SaaS с нуля: сколько стоит MVP

Разговор о SaaS почти всегда начинается с функции: «сервис, который считает X» или «платформа, где Y встречается с Z». Но бюджет проекта определяется не этим.

Куда уходят 160 часов минимума

Состав MVP. Вилка направления — 160–330 часов при ставке 1000 ₽/час.

Подсистема	Часы	Почему столько
Аккаунты и доступ	24–40	Регистрация, вход, сброс пароля, подтверждение почты, сессии
Роли и права	16–30	Кто что видит и меняет; в B2B почти всегда нужны команды
Основная функция	50–120	То, ради чего всё затевалось
Биллинг	30–55	Тарифы, оплата, продление, неудавшийся платёж, возвраты
Админка	20–40	Поддержка должна видеть и чинить аккаунты клиентов
Инфраструктура и запуск	20–45	Сервер, бэкапы, мониторинг, домен, почта

Сложите всё, кроме основной функции: получится 110–210 часов. Это и есть цена входа в SaaS — она почти одинакова для сервиса учёта рабочего времени и для маркетплейса подрядчиков.

Биллинг дороже, чем кажется

Самая недооценённая строка. «Принять оплату» — это 8 часов. Биллинг — это 30–55, потому что деньги требуют обработки всех исходов:

• Карта не прошла при автопродлении — что происходит с доступом и когда именно он отключается.
• Клиент переходит на тариф дороже в середине месяца — как считается доплата.
• Клиент хочет вернуть деньги — кто и как это делает.
• Закрывающие документы для юрлиц.

Каждый из этих случаев — ветка в коде и сценарий для тестирования. Пропустить их можно, но вы узнаете о них от первого же клиента, и тогда правка обойдётся дороже.

Что не надо класть в MVP

MVP — не «урезанная версия», а полноценное решение одной задачи. Из него честно убирается всё, что не мешает первому клиенту заплатить:

• Мобильное приложение. Адаптивная вёрстка закрывает потребность на старте. Приложение — это отдельные 60–350 часов.
• Интеграции. Пока нет клиентов, вы не знаете, с чем именно интегрироваться. Первые три запроса покажут.
• Развитая аналитика. На десяти клиентах отчёты смотрят глазами в базе.
• Реферальная программа, промокоды, мультиязычность. Всё это — рост, а не запуск.

Почему верхняя граница 330 часов

К ней двигают три вещи, и все они про людей, а не про код:

1. Несколько типов пользователей. Маркетплейс, где есть заказчик, исполнитель и модератор, — это фактически три интерфейса.
2. Командные аккаунты. Когда платит компания, а пользуются пятеро с разными правами, — это отдельная подсистема.
3. Требования к данным. Персональные данные, журнал действий, выгрузка по запросу — обязательны в части ниш и добавляют часов.

Коротко

• Цена входа в SaaS — 110–210 часов обвязки независимо от идеи.
• Биллинг — 30–55 часов, а не «подключить оплату».
• Критерий MVP: мешает ли отсутствие функции первому платежу.
• К верхней границе двигают типы пользователей и командные аккаунты.